过去几年，电竞和直播是游戏行业的两大风口。年，全球游戏直播观众数预计将达到7.亿，电竞观众数将增至4.74亿，而衔接这两者的，则是数以万计的电竞选手——他们既是电竞行业的直接参与者，又是直播行业的专业从业者，享受着行业发展的红利。某种意义上，电竞和直播其实是一条路——电竞选手的职业生涯很短，过了黄金期之后，就有可能出现手速、反应下滑的问题，不少电竞选手退役后选择转型当游戏主播。但并非每个知名电竞选手都擅长打造节目效果，转型失败的例子屡见不鲜。年出生的浮夸曾是《剑灵》全球联赛个人赛亚军，这位从小县城走出来的电竞选手在年时同样站在了人生选择的十字路口上。和绝大部分选手退役后一头扎入热度更高的竞技类游戏不同，浮夸选择了自己更熟悉的MMO（多人在线网络游戏）领域——转型成为网易旗舰武侠端游《逆水寒》的主播。让人意想不到的是，在成为《逆水寒》主播天后，浮夸不仅凭借自己的收入拥有了一辆法拉利跑车，还为父母在杭州购置了一套超过平方米的养老豪宅。相比全民性竞技类游戏，MMO游戏在直播观赏度、整体热度上具有天生的客观劣势，浮夸究竟是如何另辟蹊径、走出一条致富新路的？与其说是主播，不如说是虚拟世界的手艺人游戏主播通常有两种定位：技术向主播、娱乐向主播。前者教授玩家游戏的打法和技术，并通过精湛的操作征服观众；后者通过不断“整活”带来节目效果。然而浮夸并不属于任何一种，他可以归为独特的第三类主播：服务型主播。在《逆水寒》的世界里，想要畅快行走江湖必须有一套顺手的武器装备。而武器装备必须消耗各种材料重锻获得。《逆水寒》里的装备重锻规则颇为复杂，一般玩家并不一定能熟练掌握。在微博官方3月12日发布的《微博用户发展报告》中指出，《逆水寒》在游戏攻略男生榜单中排名第7，在MMO领域仅次于《魔兽世界》，由此可见《逆水寒》玩家对游戏攻略的需求量巨大。而浮夸对《逆水寒》装备锻造系统了然于胸，他本人就是一部“行走的攻略”。但是，浮夸发现，就算他愿意把自己呕心沥血总结的装备锻造攻略公开发布出来，更多人还是更倾向于让浮夸登录自己的游戏账号，直接让浮夸帮自己锻造装备。原来，很多玩家们为了追求顶级装备，会大量采购珍稀词条装备进行合成，如果对锻造一知半解的玩家自己尝试锻造，一旦方法错误将会导致损失惨重。另外，锻造中也存在失败的风险，这是一个概率游戏，让主播代为锻造就如同对赌或保底服务，是一种普通玩家更喜欢采用的转移风险操作。在转型《逆水寒》主播不久，浮夸就成为了一名为玩家锻造装备的“铁匠”。在他的手里，七零八散的材料无数次化腐朽为神奇，变成游戏中价值连城、名震江湖的神兵利器。这时，如果并未消耗掉与玩家约定的金额，未消耗部分就归于浮夸——当然，锻造过程也并非一直顺风顺水，浮夸直播间经常展示着“当前负几十万元”的亏损数字。总之，与其说浮夸是名主播，更不如说他是一名虚拟世界里的“手艺人”，是一名介于游戏开发商和玩家之间的服务者。个人信誉是唯一的竞争壁垒逆水寒的打铁主播不止浮夸一个，浮夸也时常受到同行的冲击，甚至暗地诋毁。但不管是竞争还是诋毁，浮夸都能顺利化解——其中的关键在于个人信誉。浮夸立下江湖规矩：不管自己打造装备时亏损多少，全都由自己承担。在最艰难的时候，浮夸甚至要靠变卖自己的眼镜来弥补亏损。然而，挑战与机遇总是并存的——当浮夸的打铁直播小有成效后，他收到了著名玩家PDD（刘谋）的一个装备锻造委托。不过，PDD的委托不但没让浮夸赚到钱，还因为定制要求太高，使浮夸亏损了20万。当时PDD也觉得不好意思，提出可以补偿浮夸一些损失，让人没想到的是，浮夸却表示“说多少钱就是多少钱”，自己全力承担了损失。可以说，浮夸抓到了命运的橄榄枝，他虽然在PDD的单子上亏了20万，但是却打响了一诺千金的名声，在PDD的引荐之下，又有很多“鲸鱼玩家”（指愿意为游戏大额付费的玩家）专门找他定制装备，他“第一铁匠”的名声也就此打响。在众多“鲸鱼玩家”的关照下，不仅浮夸的“打铁”生意越来越大，直播事业也蒸蒸日上。经常有玩家在他的直播间随心情打赏数万甚至数十万。为了给浮夸直播增加热度，一位名为“一笑奈何”的玩家，甚至还在直播间一次性刷了近万的礼物，当时可谓是震惊了整个直播平台。直播逆水寒的两年多来，浮夸在直播平台收获荣誉无数：年虎牙粉丝节网游代言人冠军、虎牙4周年王牌主播网游组冠军、年虎牙年度全明星网游组冠军……通过《逆水寒》，浮夸在游戏中或现实中都结交了不少社会名流，有玩家欣赏他的为人，甚至专程带他投资，帮助他增加收益。游戏主播致富或许尚有蓝海虽然目前游戏直播行业蓬勃发展，全平台游戏直播的总礼物收入高达.52亿元，成功突破百亿关口，同比增长了34%，发展势头强劲十足。但另有数据表明，游戏直播行业“马太效应”依然严重，头部的前名主播包揽了直播行业超过30%的收入。剩下不到70%的收入，由数百万名中腰部主播们激烈抢夺。在传统的直播行业分析中，主播往往只是PUGC的一环，是平台直播内容的提供者，主播想要获得发展，除了做好自身内容，也比较依赖于平台对主播的包装和推广。尤其是在更加主流的电竞游戏直播中，这种竞争更加激烈，主播相对更受制于平台的约束，主播跳槽其他平台后引发的千万级违约赔偿官司屡见不鲜。但浮夸这种服务型主播将主要的收入来源转向了游戏中的鲸鱼用户，跳出直播平台固有商业链条的思维定式，融入玩家和游戏之间的生态闭环，开辟了另一条致富的道路。在年收获直播礼物收入最高的前名主播中，只有张大仙和旭旭宝宝分别作为王者荣耀和DNF的代表被广为熟知。而其他主播，几乎都来自于MMO、SLG（策略模拟）等重度游戏品类，他们的主要打赏者，就是深藏在这些“深海”区域的鲸鱼用户。中国的游戏市场环境复杂，在一些重度游戏中，更会存在一部分财力不菲的玩家，长期执着于这种虚拟世界带来的沉浸体验。而正是因为重度游戏的受众相对垂直，同品类游戏主播之间的竞争力也大大减少，因此，他们打赏的礼物更容易集中到此游戏品类的头部主播上来。未来，或许更多的“浮夸”会涌现出来，分享游戏直播时代的甜美果实。声明：品牌之声相关资讯均属创意内容，非福布斯新闻内容。
