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揭秘网红经济运作40变现新模式成立4个 [复制链接]

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明星艺人有经纪,网红、直播达人有经纪吗?

不仅有,而且这个行当已经存在两年多了。

在各类视频网站上happy的时候,麻辣娱投(ID:malayutou)记者一直认为网红、直播达人等都是玩票,散兵游勇来的。直到接触到一位行内朋友A君之后才了解,原来网红经纪不仅存在,而且已经具有一定规模,不少主播背后其实都是有经纪运作的。

于是在最近的某一天,麻辣娱投(ID:malayutou)记者冒着酷暑在天津围绕网红经纪对A君进行了专访,并在之后结合近年来关于网红经纪的资讯做了一个梳理,试图能从中找到这个行业发展的来龙去脉。

应运而生:就有这种操作爱谁谁

网络直播是从年起真正火起来的,目前能看到的很多当红直播平台在那时都已经崭露头角,而根据当时的保守估计,国内在线直播平台已经超过家。平台扎推狂欢为网红、直播达人大量涌现提供了土壤。

然而实际上从更早的PC端直播平台开始,网络主播的来源就出现了分化:一部分是有组织、即“工会”的,另一部分则是纯粹个人的。

不过严格地说,PC端时代的网络主播“工会”并不完全等同于网红、直播达人经纪。平台无力管理众多个体的主播,于是“工会”才应运而生,其功能主要是吸纳主播批量入驻平台,代表主播与平台谈判,特别是管理旗下主播。

年,情况发生了变化:智能手机的进一步普及推动了全民直播的热潮,“个体户”主播大量涌入各直播平台。不过这并不意味着背后推手的淡出,相反,新的网红、直播达人经纪开始出现。

也是在同一年,A君接触到网红经纪这个行当。彼时A君还在天津某大学读表演专业,这个新鲜又新兴的领域给他留下了深刻的印象。

野蛮生长:从2.0到4.0只用了一抹脸的工夫

仍然是年,根据第一财经商业数据中心发布的《中国电商红人大数据报告》中估算,当年红人产业产值便已接近亿元,然而也是从那个时候起,洗牌一直伴随着这个新生的领域,网红经纪自然不例外。

两年多来,网红、直播达人经纪始终伴随着大量的淘汰、更迭、前仆后继。根据A君的说法,目前全国网红、直播达人经纪行业内大约有余家企业,更新换代速度极快的原因,以至于很难说出一两个代表性企业。

不过巨大的流动性不仅没有阻挡住后来者的脚步,后来者还在经营方式上不断出新、升级。

今年年初,即将毕业的A君和两位志同道合的同学一拍即合,在天津开办了一家网红、直播达人经纪公司——鲸鱼传媒。当被问及为什么要如此选择时,这位表演专业学生回答:“可以贯彻我们的更多想法。”

A君公司旗下的网红驻扎在很多知名直播平台,而有些令麻辣娱投(ID:malayutou)记者意外的是,A君对如今红得发紫的抖音、快手却不甚感冒,旗下也甚少有红人驻扎这两处。

目前的网红经纪公司来源众多,根据麻辣娱投(ID:malayutou)记者从各处搜罗的资料以及从A君等朋友那里了解到的情况:

一部分网红经纪公司自当初的“工会”蜕变而来,另外一部分有着影视,特别是网络影视公司的背景,前者属于业务升级,后者属于业务扩大。A君的做法略有不同,他的公司是将网红经纪、广告和会展等业务结合起来,更加类似于把网红作为一个入口、起点,延伸至广告、会展等不同领域。

这并非个例。根据艾瑞咨询发布的《网红生态白皮书》统计,当时网红经济变现的方式就包括广告、电商、打赏等。

A君并不讳言自己将网红经纪当做一个“前台”,公司的主要收入更多的还是来自广告与会展,而非直播打赏收入。经纪公司会从旗下网红直播的打赏中扣取一定比例的抽头,然而A君不愿透露在自己的公司这个比例是多少,他表示各家网红经纪公司扣取的比例都不尽相同。

一些网红经纪公司会对部分主播进行培养,形成挂靠主播——艺人实习生——独家艺人的人才梯队。艺人实习生多为科班出身,接受公司的系统培训,独家艺人则几乎成为公司一员,在公司上班,参与各类策划及拍摄工作,享受最多的资源。

以A君为例,他的公司就是通过招聘信息招募主播的。作为95后,A君经常选择在朋友圈直接发布招募主播的信息,他们招募主播的门槛并不算高:性别不限,身高也长相无特殊要求;只要求年龄在18~30之间,有才艺,表现力、亲和力强,乐于展现自己,有自己的特点,普通话标准即可。由于A君他们是表演专业毕业,本身也有大量的表演人才资源。

A君的鲸鱼传媒允许主播全职或兼职工作,在家或坐班皆可,每日工作2~3个小时,远程工作的主播有线上监控系统监督其工作情况。当被问及会更

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