北京商报讯（记者刘斯文）2月18日，在线少儿语培企业鲸鱼外教培优宣布获得B轮1亿元人民币融资，由远洋资本有限公司领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，资金将用于提升产品质量和服务效率两方面。年7月时，鲸鱼外教培优曾获得清新资本领投、山行资本跟投的千万美元A轮融资。据悉，鲸鱼外教培优最早由亲子论坛的家长创立，原名为柔持英语。年柔持英语转为公司化运营，并在年改名鲸鱼小班，面向3-18岁青少儿。年7月，再次更名为“鲸鱼外教培优”，成为市场唯一定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌。年资本市场回归理性，更看重项目的单位经济模型。据鲸鱼团队透露：“鲸鱼获客成本长期维持在元左右，到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例为60%-70%。优秀续费率和转介绍率是鲸鱼模型健康的前提。自年底鲸鱼正式商业化运营以来，运营10个月实现了正向现金流，全年实现经营现金流净流入。”吴昊认为，少儿英语赛道已进入下半场，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上，这就需要想明白两个核心，首先定位要差异化且对用户有价值。定位远不止一个品牌名和一句slogan那么简单，需要对用户有价值、且和其他家有足够的差异化，企业的战略和资源，也应该围绕定位去投入。其次，产品要真的有效果。只有产品有效，才能带来高复购和高转介绍。高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间；高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出，一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。关于本轮融资，领投方远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川表示，在线教育企业应该把握好教育的本质，不要在盲目扩大规模的同时忽视了产品效果和经营效率。谈及年的发展规划，吴昊表示首要目标是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升，继续提高用户满意度；其次是开源和节流，继续健康增长的同时优化获客成本，提升运营效率，使经济模型再上一个台阶；再者是持续
