保健品会销该变变了加入平台是华丽转身睿 [复制链接]

男怕入错行，女怕嫁错郎，选对行业与跟对老大同理，幸者鸡犬升天，悲者断壁残垣。保健品会销行业就是这样一个让人爱恨交加的行业，一个成就了无数英雄的行业，一个充满激情与梦想的行业，同时又是一个充满混乱与虚假的行业，今年前后的“百日行动”和“百日行动回头看”也是为止而来。

保健品会销该变变了

过去，保健品会议营销无疑是市场的补漏者，如今市场模式如百家争鸣，销售渠道五花八门，那么上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来，业内之士都对这种模式进行不断地改良，但改来改去都没有伤筋动骨，只是把会议制度不断完善，把会场流程安排得更加科学，将人员素质培训得更加到位，虽然注重了细节，但却忽略了方向，从而引致今天的行业风波，大多数人喊冤，被众人指指点点，怪谁呢？自作孽！

现在一场销售突破上万的会议越来越少，而筹备一场会议的时间却越来越长，会议销售模式就如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼，体积愈大愈无法转身。但是现在还有那么多人，还是心存侥幸，“半天小会”、“视频会”、“不卖保健品”，真是会销本身的事儿吗？会议营销本是一种营销方式，用在保健品销售就上就被说成骗了？是保健品会销的从业者的问题。

过去在销售产品时，为了让顾客产生购买，夸大产品效果、放大顾客的疾病，已成为行业的“潜规则”。现在三天一小查，五天一大查，做会再也不能为所欲为；而且现在老年消费群体，几乎都通过各种形式购买过保健品，而大多数都对服用产品的效果不满意。所以保健品会销该变变了。

保健品会销可以华丽的转身

保健品的从业者，无论是会销、直销、电销还是其他方式都面临着求变、转型的问题。而目前包括之前很长一段时间，这个行业鱼龙混杂，每年都会有一些人“打快拳”，很多人做这个行业的目的就是捞钱，而不是做事业。如今这个巨大的市场不是没有需求，而是顾客害怕再上当。

其实任何企业都要建立感官品牌，尤其是从事会议营销模式的企业。一般来说，他们所经营的产品多是代理品种，在一个产品上有时可以看到“出品商”、“委托商”、“生产商”、“代理商”等字样，把顾客搞得晕头转向。顾客不禁要问：产品到底是谁家的？到底谁会对我负责？而对于经营企业来说，会议营销追求的就是短、平、快，就是在刀口上求生存，在灰色地带求发展，那么有谁会拿钱去做品牌呢？毕竟“孩子”是人家的啊。

那就应该有一个统一的品牌平台，让不同生产商的统一从一个品牌平台输出，例如，现在做得好的有“养生会”、“金瑞康”、“千方养正堂”等，“养生会”平台并没有自己生产的产品，而是通过优选各厂家有效果的产品，通过平台统一输出，这样对于地方经销商、经营企业来说就省了很大的事儿，还解决了问题。从源头产品质量、功效、安全上，养生会已经通过国家4C标准筛选，大家放心卖，做好售后服务即可。

现在客户对养生保健的需要依然存在，哪些个曾经用“骗子”手段经营的全已经倒下，但是需求仍然存在，那么这些需求有谁来满足？国家吗？当然是社会企业。那么企业想要有需求的客户在你这里消费，那就需要解决一个根本问题，就是：你值不值得信任！这个时候加入全国性的品牌平台，也可以解决这个信任问题。第一，你经营的定位，是不是专业的背书，对健康教育、对健康产品是不是专业；第二，你的经营方式是不是国家监管部门可以接受的认可的；第三，你做的是一个单店销售，随时可能消失的个体户，还是一个全国品牌连锁经营的大；第四，你输出的健康产品，健康服务是不是公开的，透明的，所有人都可以参与的；第五，你销售的产品是不是正常开票，给国家纳税；第六，输出的健康服务项目和健康产品是不是可体验的可试用的；第七，每样健康产品是不是手续资质张贴、装订在案随时可以提供给客户查看；第八，提供无条件的退换货，任何时间任何店面……

这些都是加入平台可以帮助经营者解决掉的问题，像“养生会”、“金瑞康”这些平台，能得到社会认可，客户的认可，店面经营大多都超过十几年时间，就是品牌平台的力量。

鲁迅先生说过“世界上本没有路，走的人多了，也便成了路”，其实“世界本有路，只是走的人多了，便无路可走”。那么传统会议营销发展至今，只差一个华丽的转身，就能在群雄逐鹿、百强争霸的市场中找到自己的市场定位和营销战略，而这个转身的时间就是现在加入真正带着大家做事业的品牌平台。