来源：证券日报网
本报记者谢若琳
近日，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资，此轮融资由新东方领投，国内另类资产管理机构远洋资本跟投，泰合资本是鲸鱼此轮融资的独家财务顾问。年2月，鲸鱼外教培优曾获得远洋资本领投的1亿元B轮融资。加上此次的B+轮融资，鲸鱼外教培优B轮系列累计融资额达2.2亿元。
对于此次融资，鲸鱼外教培优CEO吴昊在接受《证券日报》记者专访时表示，此次融资系新东方方面主动接触，“因为我们的现金流都是正的，所以也没有特别急迫地去融资。”
年第三季度末，新东方团队主动接触了吴昊，第一次见面时新东方只去了两个代表，整个融资过程进行的很顺利，第四季度双方就开始探讨战略投资的可能性，并进行了尽调，谈判后期吴昊见到了俞敏洪，这并不是两人的第一次见面，在此之前双方的身份是师生，如今以合作方的角色再与之接触，发现双方在教育情怀方面很有共鸣。
在整个采访中，吴昊多次提及扎扎实实做产品，他说，不会去烧钱营销，也没有尝试去抓红利，做的最多的还是“结硬寨，打呆仗”。
新东方双重加持
坚持小班直播课
年8月，吴昊曾经在内部信中表示，在小班课三固定模式下，鲸鱼商业化运营10个月就实现正向现金流，年实现经营现金流净流入。吴昊告诉记者，年9月，公司营收达到1.5亿元，在小班课赛道中处于领先地位，在整个外教直播赛道中也处于第一梯队前三名的水平。
也几乎是在同一时间，新东方接触到鲸鱼外教培优。
目前看来，新东方目前仍以线下为主，在线业务的部分主要还是成人业务，其在K12、少儿英语素质能力培养方向的业务上的布局还不算特别丰富，鲸鱼外教培优恰巧是一个比较有特色的标的。吴昊表示，“对于鲸鱼外教培优自身而言，新东方的投资是双重加持：一是在资本方面，二是对产品的认可。”
“鲸鱼外教培优的定位在于‘培优’，实际上，全行业在培优方向上尚未有扎实的英语产品，俞老师（俞敏洪）也能感觉到，我们不是追逐资本做增长、抓流量红利这样的团队。这也是我们双方底层逻辑和信念契合的地方。”吴昊进一步表示。
对于未来双方的合作，吴昊称，新东方在产业内上下游有非常丰富的资源，这对鲸鱼外教培优来讲也是一个很重要的考量标准，后续或许有合作机会，比如在流量上、版权等方面。
事实上，鲸鱼外教培优是一家专注于英语赛道外教直播类的公司，原版的教学模式和“三固定”（即固定老师、固定学生、固定时间）是其保障学习效果和老师留存率的法宝。“行业中教师的平均流动率大约在6%以上，鲸鱼外教培优的数据为1%，”吴昊告诉记者，甚至还有同行因此来请教“留住教师”的经验。
他认为，高薪酬、原版教材和三固定是教师流动率低的关键因素，“我们的课酬算是行业内最高，比平均水平高20%。”
鲸鱼外教培优最