行业的迭代一直有两条线，一条是模式的更迭，一条是流量的变迁。
一
这是巨变的中国，衣食住行领域的迭代比任何时候都要迅猛，作为住宅产业的重镇，家装行业同样经历着翻天覆地的变化。
年，行业方兴未艾。笔者偶然从互联网行业进入家装行业，开启十七年的发展见证。彼时传统家装经过十年发展正蓬勃向上，只不过相比于当时更高大上的互联网等被人们熟识的行业，仍不算光鲜。
品牌装饰公司的起源，要么由设计工作室发展壮大，要么则由施工队进阶强盛，经过原始积累，全国各地都会有一些老牌公司开始展露头角，有的一度成为一方霸主，家装的江湖也开始有了大佬和传说。
但家装行业的区域性极强，所谓猛龙不过江，打出声望的品牌往往都是省内的区域性龙头，跨区域发展都面临瓶颈，至少很难跨过长江，南方的企业不好北上，而南下的企业也往往水土不服。
真正能具备一定全国市场规模的，在当时还得说是北京的装企。大概是天子脚下生根的霸气使然，以东易、龙发、元洲、阔达这四小龙为代表的头部公司纷纷开拓全国市场，以及业之峰在外埠加盟阵地开拓上亦处领先身位。而在南方，以余静赣创立的星艺为代表，也实现了多城裂变跑马圈地的规模化发展。
在装修模式趋同的情况下，这些公司能够发展壮大起来，离不开在品牌和获客方面的卓越运作。
传统家装的获客方式在早期主要依托卖场引流，当时主流卖场中往往有一层楼由各个装饰公司的门店占据。比如当时龙发的崛起离不开王显的霸气和与汪林朋的良好关系，自己的卖场门店必须是居然之家下电梯后正对着最显眼的位置。
从年的北京百姓家居市场，到入驻居然之家、红星美凯龙等建材卖场，家装公司最初只是装修链条中的施工方，后来引入设计师，占据了设计主导权，但总体还是依附在卖场生态下的一环。如果把卖场比作一头巨鲸，家装公司门店只是贴在鲸鱼身上的一条?鱼。
在时代的演进下，伴随中国房地产市场的蓬勃发展，很多崛起的家装公司除了设立更多的市场门店，开拓更多城市，也再尝试摆脱对卖场的依赖，开设自己的独立店面。在获客端，从依托于卖场导流，也开始着力开拓自有获客渠道，比如小区营销。
在中华大地，有很多家装公司是靠“小区营销”的独门绝技迅速崛起的，业之峰便是其中的佼佼者，左手大店模式，右手小区营销，造就了业之峰的辉煌时刻。
在小区营销成为家装公司主力获客渠道的年代，电销和地推是家装公司的生命线，而品牌部门的存在感则相对较弱。在大行业、小企业的特征下，也一度有“家装无品牌”的说法，消费者对于品牌的认知度偏低，只要家装公司能把电话打进来报上名号，或者把传单发到用户手中，便成了所谓的品牌。
所以装企老板躺在较低获客成本的温床上，也很难有意识花更多的费用去做品牌广告的宣传。
相比于其他更成熟行业，这种靠人海战术的营销方式还比较原始，品牌意识薄弱也局限了从业装企的业绩体量，行业起步阶段，更多是低维竞争。
二
这样的局面随着品牌装企的发展壮大有所改观，很多头部公司为了迅速开拓市场，在小区营销的同时，也通过一些品牌广告做知名度的加持。
与此同时，伴随中国互联网的发展进程，以实创为代表的装企后起之秀，创新了家装服务模式，从清单式报价调整为套餐报价方式，让家装服务具备了产品属性。也因为产品属性的特质，更适合网络营销宣传。所以家装公司的获客渠道在卖场导流、电销、市拓之外，又多了一个网络营销。
彼时的网销更多集中在论坛和QQ群，那是一个人们还热衷在天涯论剑、猫扑捞鱼的年代，搜房和搜狐焦点的装修论坛，也成为很多装修用户的集散地。同时基于网站运营的SEO也大行其道，当时做得比较极致的是一起装修网，几乎擦边了各大装企的品牌关键词。
一起装修网也好，齐家网、土巴兔、土拨鼠等等网站，在当时都属于第三方平台，依托网销手段获客，再把流量分发给合作的装饰公司。这也成为当时装企做网络营销的另外一条主力通路，也就是跟派单平台合作。很多装饰公司是靠依托三方平台而崛起的，比如上海的T6国际。第三方平台从某种意义上，就相当于曾经的居然之家，是线上的装修流量分发地。
除了依托平台派单，伴随中国电商行业的崛起和马云的如日中天，也有行业先行者敢于第一个吃螃蟹，成为中国家装电商的先行者，笔者也有幸参与其中。
年，天猫家装重整旗鼓，准备在家装市场有所作为，笔者有幸结缘，走访阿里，并携所在企业强势入驻，成为当年双11的核心商家之一。
此后，实创以更迅猛笃定之势扛起电商大旗，举办数场天猫家装博览会，在双11榜单上高歌猛进，并同步全国扩张步伐。实创之后，又有PINGO国际接盘，以及苹果装饰也在京东等电商平台积极运作，形成短时间的规模扩张，都曾一时喧嚣。
那时的家装人尚且懵懂，但有识之士已经植根了对于线上流量的抓取意识。客观来讲，电商流量可以是流量端的重要组成部分，但在用户对于电商平台使用频次的局限下，并不足以稳定支撑全部业绩。只是众多家装人在当时尚未探清流量的本质，盲目自信下，以为找到了流量密码疯狂扩张，步子迈得太大都扯了蛋。
与电商流量同步兴起的，还有电视流量。年安徽芜湖，电视人黄昊渊成立盛世家博公司，试水买家模式，本质就是现在说的整装，同时在营销打法上，启动电视媒体的狂轰滥炸。年，黄昊渊转战长沙担任正道装饰总裁，与政法频道合作，继续创造电视营销模式的奇迹。年，黄昊渊在南昌成立盛世茗居，高举高打，开业万人空巷，交付遥遥无期。年，正道装饰摇身一变，成了天地和集团。年黄昊渊与天地和体系分道扬镳，将自己之前注册的盛世茗居悄然改名美得你。年3月26日，美得你高调进军北京。年3月26日，天地和也搅局进军北京。
此后，两家靠电视广告营销起家的公司，纷纷跑路，给这波疯狂的电视营销浪潮划了个句号。
这是家装行业的一个现象级案例。客观来讲，这些跨界打劫者用的就是降维打击，在传统家装公司普遍品牌意识薄弱的窗口期，利用电视媒体饱和攻击抢占用户心智，在当时从营销打法上一点毛病没有。问题主要出在对于家装行业不够敬畏与了解，扩张太快，底盘不牢，交付不畅，甚至初心不正。
年上海沪佳装饰用同样的打法，在上海一炮而红，有意思的是创始人李刚也有着深厚的电视媒体运作背景。此后沪尚茗居、尚海整装等公司纷纷跟进，抢占电视台资源，一时间上海家装市场成为卷王之王。
除了电视流量，互联网家装的崛起也催生了另一种短时有效的玩法，炒作造流量。年爱空间引领了一波互联网家装的浪潮，资本助推下，你方唱罢我登场。
在笔者看来，这波互联网家装操作中模仿者众，真正对行业有启迪作用的只有三家公司：爱空间、悦装网和住范儿。
爱空间是家装行业为数不多，起势靠品牌公关流量的装企。彼时成功依托铺天盖地的新闻宣传，绑上雷军的光环，打“小米家装”的擦边球，并把媒体圈扩充到了财经圈、创投圈，一时间风光无限，提升了社会对于家装行业的