雷帝网雷建平3月6日报道
全国肺炎疫情的发生，让餐饮、旅游、酒店、航空等行业损失惨重，投资行业也放缓投资步伐。
肺炎疫情成了压死很多企业的最后一根稻草，一家名为明兮大语文的在线教育企业就在开年后不久倒闭。此时，一家名为鲸鱼外教培优的在线少儿英语机构则宣布获得B轮1亿元融资，储备好了足够的弹药。
其实即使没有疫情，年以来线上线下教育企业暴雷，停业跑路的消息也层出不穷。资本市场方面，年，整个在线教育行业投资案例的数量、金额体量均呈腰斩之势。此时，鲸鱼外教培优获得融资，无疑给行业带来了一些正能量和信心。
鲸鱼外教培优CEO吴昊接受雷帝网专访时表示，此次肺炎疫情加速了在线教育市场的渗透，改变了很多用户的习惯，将大大加速在线教育市场的发展。
吴昊认为，近期出现问题的很多在线教育企业，根本原因是自身运营出了问题，疫情更多是催化剂或者是导火索。资本市场回归理性，教育*策趋紧，都使得自身缺乏核心竞争力、经济模型不健康的机构发展开始受阻。
吴昊说，“鲸鱼的经济模型较健康，其实在少儿英语培训领域，做到现金流为正的机构不多，我们是少数现金流为正的几家企业之一。长远来看，教育企业在平衡好教学效果的同时，也要不断优化经济模型，最终实现盈利。”
据鲸鱼外教培优此前披露，自年底公司正式商业化运营以来，仅10个月就实现了正向现金流，全年实现经营现金流净流入。
流量打法难以为继
据介绍，鲸鱼外教培优年成立，起初由亲子论坛的家长创立，年7月，鲸鱼进行品牌升级，更名为鲸鱼外教培优。
鲸鱼外教培优在同行业机构普遍增速放缓的情况下，营收和学员规模逆势实现了近5倍的增长。获客成本长期维持在元左右，为行业的五分之一左右。到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍比例达60%-70%，均高于行业平均水平。
与粗放型增长不同，鲸鱼外教培优保持着健康的经济模型，主要依靠口碑带来的续费和转介绍，不烧钱的良性循环反而在寒冬中带来更快速稳健的发展。
吴昊指出，年以来，资本市场趋冷、众多头部在线教育企业无法盈利，再加上教育*策趋严趋规范，无论是否有疫情发生，原来那种先发展规模，再融资继续增长的互联网流量打法已难以为继。
“对教育机构来说，需要平衡用户端和机构端的需求，而机构要做的事情，就是要让学员学习持续有效果、有进步，并且家长能持续感觉到孩子的进步。”
在吴昊看来，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上。机构定位要差异化且对用户有价值，此外，产品要真的有效果。只有产品有效，才能带来高复购和高转介绍。
“高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间；高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出，一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。”
正是因为鲸鱼外教培优现金流为正，经济模型相对健康，鲸鱼外教培优并没有非常急着去融资。但遇到理念一致的投资方，鲸鱼也会积极拥抱资本市场。
最终，鲸鱼外教培优选择了远洋资本领投，山行资本与清新资本跟投。吴昊说，“我们还处于早期阶段，希望加速发展，就选择了一些做事方法、思维理念上都非常贴合的合作方。”
主打小班课采用“三固定”模式
鲸鱼外教培优的模式与VIPKID有类似的地方，也有很大差异。
首先是外教，鲸鱼外教培优对外教任用标准高。据官方介绍，除外界普遍